Quanto ganha um corretor de imóveis? Um dos termos de busca
mais utilizados pelos usuários de internet que chegam até o Guru do
Corretor diz respeito a remuneração do corretor de imóveis.
Um pergunta simples, fácil de ser respondida, mas que
muitas das empresas que necessitam da força de trabalho e da experiência
do corretor de imóveis insistem em dar voltas para responder: o ganho
financeiro do corretor é baseado em comissões, ganhas a partir de
intermediações de compra e venda de imóveis.
A última edição da revista Você S.A., a matéria ‘os
queridinhos dos recrutadores’ elaborou um ranking com os profissionais
mais disputados pelo mercado. E acredite, em primeiro lugar segundo os
critérios da revista que utilizou dados da Catho, estão os corretores de
imóveis!
A matéria diz que o boom imobiliário e as altas comissões
pagas atraíram muitas pessoas para a carreira, mas que apesar disso,
existe uma grande rotatividade na área o que explica o alto número de
vagas abertas.
Mas se a corretagem de imóveis permite ganhos financeiros
tão atraentes e com tanta demanda no Brasil, por que razão existe tanta
rotatividade no meio? Por que será que as empresas imobiliárias estão
sempre precisando de mais corretores?
As verdadeiras razões não nos é possível determinar com
exatidão, dadas as experiências pessoais e regionais de cada empresa,
mas é possível analisar erros comuns
Já dizia Clarice Lispector que ‘o óbvio é a verdade mais
difícil de se enxergar’, assim decidimos deixar as claras algumas
informações relevantes a profissão para os corretores ou aspirantes que
com frequência visitam e interagem com este blog.
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Corretor de Imóveis é um profissional autônomo:
O corretor é antes de tudo um empreendedor. Mesmo que
trabalhe de forma associado a uma imobiliária é dele corretor que surgem
as principais ações de prospecção de clientes que vão desde pontos de
captação na rua ou de investimentos em mailing e e-mail marketing por
exemplo. E ser um profissional autônomo não é necessariamente algo ruim –
advogados e outros profissionais liberais também trabalham em regime
parecido – existem muitas vantagens em trabalhar desta maneira como já
mostramos aqui em post anterior. É apenas uma modalidade de trabalho que
requer organização e vigilância por parte de quem está nela.
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Não existem benefícios ou vínculo empregatício:
Faça um exercício, procure em algum site especializado em
colocação profissional vagas para corretores de imóveis. Vai perceber
que a maioria deles, senão todos, tentam convencer candidatos falando
apenas sobre vantagens financeiras. De maneira geral, o que se propõe
pelas empresas é oferecer ao corretor a utilização de sua estrutura
suporte para proporcionar vendas. Não há nada de errado nisso, desde que
a relação seja franca desde o início, sem criar falsas expectativas em
quem está buscando uma nova carreira ou uma recolocação.
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Só é corretor de imóveis quem possui registro no Creci:
O profissional habilitado e capacitado para a intermediação
de compra e venda de imóveis é o corretor. E para ser corretor é
necessário concluir um curso Técnico em Transações Imobiliárias,
recolher taxas e solicitar sua inscrição junto ao órgão que fiscaliza e
regulamenta a profissão, o Conselho Regional de Corretores de Imóveis
(CRECI). Um processo burocrático que faz com que muitos o adiem e
trabalhem por meses (ou anos) na ilegalidade.
O profissional que vence as dificuldades iniciais impostas
pela falta de experiência e de conhecimento técnico encontram na
corretagem muito mais que um meio de ganhar seu sustento. A dinâmica e a
exigência da função impõe um ritmo de trabalho apaixonante, que
permitem ao corretor tornar-se um profissional multitarefas, apto a
empreender em um negócio próprio ou a seguir carreira no mercado
imobiliário com sucesso.
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