Detalhes do imóvel
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Tipo:Venda - apartamento padrão
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Área útil:140 m²
-
Quartos:3
-
Vagas na garagem:2
Localização
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Município:Belo Horizonte
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Bairro:Funcionários
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CEP do imóvel:30150-331
Tudo Sobre o Mercado Imobiliário - 3199806-9337 - luizguilhermefb1@gmail.com
segunda-feira, 27 de outubro de 2014
Excelente apartamento no Funcionários, 3 quartos - R$900.000
excelente apartamento no Funcionários, 3 quartoscom armários.
Excelente apartamento no Funcionários, 3 quartos - R$900.000
Excelente apartamento no Anchieta, 3 quartos - R$780.000
Características:
Armários embutidos, área de serviço, quarto de empregada, piscina, salão de festas
Detalhes do imóvel
-
Tipo:Venda - apartamento padrão
-
Área útil:100 m²
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Quartos:3
-
Vagas na garagem:3
Localização
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Município:Belo Horizonte
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Bairro:Anchieta
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CEP do imóvel:30310-480
- luiz guilherme batista
-
Apto Standard, São Lucas 4 quartos com Área - R$265.000
- IPTU é isento!!! excelente Apto standart 4 quartos com área privativa, com armários em sucupira.
Prédio em reforma. Aproveite Agora! depois da reforma é outro preço!
perto do boulevard shopping(>1,3Km), a 3 quarteirões da Av. do Contorno (>500m), perto de todos os hospitais da região hospitalar, a 5 minutos do centro(>2Km) e savassi.Características: Armários embutidos, varanda, área de serviço, quarto de empregada, porteiro 24h
Detalhes do imóvel
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Tipo:Venda - apartamento padrão
-
Condomínio:R$ 350
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IPTU:R$ 0
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Área útil:100 m²
-
Quartos:4
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Vagas na garagem:2
Localização
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Município:Belo Horizonte
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Bairro:São Lucas
-
CEP do imóvel:30240-340
quarta-feira, 13 de agosto de 2014
Em algumas semana mais de 9000 corretores e profissionais do mercado imobiliário já estão usando o AppCi
aplicativo foi concebido para facilitar o dia-a-dia do
corretor/profissional imobiliário, oferecendo recursos de gestão de
clientes, listagem de portfólio e organizador de tarefas.
O AppCi é o mais completo e intuitivo aplicativo de gestão de negócios imobiliários, a melhor maneira de otimizar a rotina externa dos corretores de imóveis e uma ótima solução para as objeções no ato das visitas.
O acesso à informação de qualquer lugar através de dispositivos e aplicações móveis facilita as tarefas diárias dos corretores de imóvel.
O AppCi permite ao corretor de imóvel, carregar para qualquer lugar informações dos seus clientes e imóveis. Com tecnologia móvel, as vendas acontecem de maneira mais rápida e eficaz.
O AppCi é o mais completo e intuitivo aplicativo de gestão de negócios imobiliários, a melhor maneira de otimizar a rotina externa dos corretores de imóveis e uma ótima solução para as objeções no ato das visitas.
O acesso à informação de qualquer lugar através de dispositivos e aplicações móveis facilita as tarefas diárias dos corretores de imóvel.
O AppCi permite ao corretor de imóvel, carregar para qualquer lugar informações dos seus clientes e imóveis. Com tecnologia móvel, as vendas acontecem de maneira mais rápida e eficaz.
Com o AppCi é possível estabelecer contato
com os seus clientes de maneira mais personalizada e rápida, permite
melhorar a sua experiência de atendimento e fidelizar cada vez mais
clientes.
Já parou para pensar no tempo que você
perde todo dia organizando seus e-mails, compromissos, negociações e
papelada? E quantos contatos e retornos aos seus clientes ficaram para
trás em um dia corrido.
O AppCi é gratuito e há poucos dias recebeu
um update que o tornou universal, compatível não só com iPads mas
também com iPhones/iPods touch. E o que é melhor: seus dados ficam todos
sincronizados via iCloud entre os aparelhos.
O que você faz para se destacar?
Baixe o aplicativo e ganhe mobilidade de verdade.
quinta-feira, 10 de julho de 2014
Como aumentar seus contatos profissionais para melhorar sua carreira
O conselho certo pode mudar drasticamente a sua carreira. Mas, para obter esse conhecimento, você precisa falar com as pessoas certas. E construir uma rede de contatos vai beneficiar muito sua carreira.
Aqui estão algumas dicas para aumentar sua rede de contatos e fazer bons negócios.
Nem todos os corretores de imóveis encaram os outros concorrentes. Procure colegas que estão felizes com o que fazem e troque dicas e informações, se você está disposto a ajudá-los em troca terá mais chances de conquistar muitos parceiros.
Invariavelmente, uma relação baseada em parceria vai se transformar em uma amizade, e isso é realmente uma coisa boa. É importante não ficar competitivo; pense em si mesmos como parte de um time, não como indivíduo. Esta conexão também é importante, pois permite que você aproveite uma completamente nova rede profissional.
Onde encontrar parceiros
Existem várias redes de parcerias entre corretores de imóveis, nelas você pode encontrar corretores de todo o Brasil. Além disso, algumas oferecem parcerias entre corretores de imóveis diretos com os incorporadores, eliminados assim intermediários e aumentando significativamente a comissão do corretor na venda de um imóvel.
Um grande exemplo é o corretor da vez que já conta com mais de 25.000 corretores de imóveis cadastrados onde o corretor de imóveis pode fazer parcerias com corretores de imóveis e também ter acesso ao estoque de grandes incorporadores em todo o Brasil.
O corretor da vez é gratuito para o corretor de imóveis e ainda oferece uma gama de serviços como site gratuito, anúncios de imóveis gratuitos. Acesse o corretor da vez e veja mais detalhes – Clique Aqui!
Ultima dica – Nunca negue conselhos para pessoas que estão iniciando na carreira
Pela simples fato de você ser um profissional já vai ter pessoas que vão lhe pedir conselhos. A pessoa que solicita o conselho vai mudar dependendo de como você é bem sucedido. Mas nunca negue ajuda, se alguém perguntar algo que você sabe a resposta responda. O conselho é gratuito, e com uma simples ajuda você pode ganhar um aliado. Além disso, você nunca sabe quem vai ser um enorme sucesso amanhã.
Já tive colegas que me negaram ajuda no começo da minha carreira e depois de algum tempo me procuraram pedindo apoio, e claro que eu ajudei dentro do possível. Mas não com o empenho com o qual ajudo meus parceiros.
Na verdade, os parceiros fazem um monte de partilha. E esta é uma pessoa que você pode compartilhar suas vitórias e problemas. Os parceiros também irão compartilhar recursos, oportunidades e informações.
Boas Parcerias!
Como aumentar seus contatos profissionais para melhorar sua carreira
O conselho certo pode mudar drasticamente a sua carreira. Mas, para obter esse conhecimento, você precisa falar com as pessoas certas. E construir uma rede de contatos vai beneficiar muito sua carreira.
Aqui estão algumas dicas para aumentar sua rede de contatos e fazer bons negócios.
Nem todos os corretores de imóveis encaram os outros concorrentes. Procure colegas que estão felizes com o que fazem e troque dicas e informações, se você está disposto a ajudá-los em troca terá mais chances de conquistar muitos parceiros.
Invariavelmente, uma relação baseada em parceria vai se transformar em uma amizade, e isso é realmente uma coisa boa. É importante não ficar competitivo; pense em si mesmos como parte de um time, não como indivíduo. Esta conexão também é importante, pois permite que você aproveite uma completamente nova rede profissional.
Onde encontrar parceiros
Existem várias redes de parcerias entre corretores de imóveis, nelas você pode encontrar corretores de todo o Brasil. Além disso, algumas oferecem parcerias entre corretores de imóveis diretos com os incorporadores, eliminados assim intermediários e aumentando significativamente a comissão do corretor na venda de um imóvel.
Um grande exemplo é o corretor da vez que já conta com mais de 25.000 corretores de imóveis cadastrados onde o corretor de imóveis pode fazer parcerias com corretores de imóveis e também ter acesso ao estoque de grandes incorporadores em todo o Brasil.
O corretor da vez é gratuito para o corretor de imóveis e ainda oferece uma gama de serviços como site gratuito, anúncios de imóveis gratuitos. Acesse o corretor da vez e veja mais detalhes
Ultima dica – Nunca negue conselhos para pessoas que estão iniciando na carreira
Pela simples fato de você ser um profissional já vai ter pessoas que vão lhe pedir conselhos. A pessoa que solicita o conselho vai mudar dependendo de como você é bem sucedido. Mas nunca negue ajuda, se alguém perguntar algo que você sabe a resposta responda. O conselho é gratuito, e com uma simples ajuda você pode ganhar um aliado. Além disso, você nunca sabe quem vai ser um enorme sucesso amanhã.
Já tive colegas que me negaram ajuda no começo da minha carreira e depois de algum tempo me procuraram pedindo apoio, e claro que eu ajudei dentro do possível. Mas não com o empenho com o qual ajudo meus parceiros.
Na verdade, os parceiros fazem um monte de partilha. E esta é uma pessoa que você pode compartilhar suas vitórias e problemas. Os parceiros também irão compartilhar recursos, oportunidades e informações.
Boas Parcerias!
Vender com luxo. Vender o luxo. Simplesmente vender.
Vender com luxo. Vender o luxo. Simplesmente vender.
A arte de vender com prazer elevam o conceito comercial
para os imóveis de luxo no Brasil. Transformar conversas em números,
negócios e lazer nos dá a verdadeira dimensão quando trabalhamos com
empreendimentos luxuosos.
A venda nada mais é do que uma atitude positiva, com precisas opiniões sobre valor, contexto e arte. Como valorar as coisas se estas estão fora de um contexto formal de apresentação? E se cada indivíduo perceber o luxo no seu próprio modo de viver, na concepção pura e simples daquilo que lhe dá satisfação, independente da valoração monetária? O jornal "The Washington Post" lançou um debate sobre o valor aliado ao contexto.
De forma extremamente imaginativa, convidou um músico de renome internacional, a tocar seu instrumento em uma entrada de metrô. Com roupas simples, este músico executou durante alguns minutos peças musicais consagradas em um violino "Stradivarius" fabricado no ano de 1713, avaliado em mais de três milhões de dólares. Seu nome? Joshua Bell, um dos maiores violinistas do mundo.
Antes havia tocado no "Symphony Hall" de Boston, onde foram vendidos os melhores lugares por mil dólares. Foi praticamente ignorado pelas pessoas que por ali circulavam e esta obra de arte, sem a moldura, sem o contexto, sem a etiqueta de grife, não se tornou um luxo no quotidiano das pessoas ao redor.
O luxo conceito. O luxo como é visto. Simplesmente luxo.
O simples fato relatado acima nos faz rever o que entendemos pelo conceito de luxo; Não é simplesmente defini-lo pela moldura que ostentam, mas agregar qualidades específicas para um objeto ou espaço que se pareça com a individualidade de cada um.
Precisamos emoldurar a mercadoria e colocá-la dentro de um contexto para que a mesma ostente padrões gerais de luxo. Atingir apenas este objetivo não é suficiente. A necessidade deste contexto clama para o luxo individual, o que cada pessoa possui no seu âmago como desejo de luxo.
Um trabalho incansável para o "Marketing para o Mercado de Luxo", que será o responsável pela moldura no aspecto amplo da apresentação e definirá regras específicas no contato com as pessoas com potencial interesse na aquisição. Regras mutáveis, nunca rígidas, transformando o interlocutor na apresentação do objeto de luxo como um verdadeiro artista, com atitudes diretas, demonstrando ser um profundo conhecedor da obra de arte que representa.
A empresa arte. A empresa destaque. Simplesmente empresa.
Valorar a empresa pela qual responde é uma ferramenta básica, mostrando de maneira seletiva as suas principais criações, fortalecendo a boa relação entre o objeto e o apresentador, transmitindo confiança na relação comercial exposta naquele momento.
Qual a verdadeira correlação da empresa que está sendo representada com o objeto imobiliário em destaque? Nesta fase, de papel determinante na estratégia de "marketing", teremos um objeto de luxo relacionado ao nome de construtoras ou incorporadoras, que certamente possuem notoriedade no ramo, por vezes fundamentadas em pilares sólidos da tradição, pela continuidade e criação de exuberantes obras.
Até que ponto este aspecto de criatividade, longevidade e capacidade técnica serão suficientes para difundir um objeto de luxo? E o aspecto de que novas empresas surgirão no mercado, voltadas para este setor, e com criatividade e capacidade técnica poderão receber o aval deste público seleto como integrantes da nobreza construtiva? Este ponto de partida para o "marketing" no mercado de luxo está se tornando o diferencial entre a tradição comercial para a venda e as novas ferramentas utilizadas pelas recentes conquistas na era da informática.
O cliente luxo. O cliente na empresa. Simplesmente cliente.
O fator da verticalização direcionado ao exclusivo "marketing" de luxo não propicia um estudo profundo sobre os métodos e ações a serem adotados, pelo contrário, existe uma gama de produtos a serem ofertados, e na maioria das vezes não conseguem direcionar o cliente com potencial de compra para um determinado empreendimento.
Este cliente é exigente, que adora exclusividade e deve ser atingido por empresa e pessoa preparada para esta atividade, em contato direto. Neste momento devem ser utilizadas as ferramentas da comunicação dirigida. A busca por exclusividade, qualidade e requinte desta poderosa parcela da população devem ser igualmente correspondidos na esfera relacionada à venda. Profissionais exclusivos e efetivamente preparados tornam-se preponderantes na formatação deste contato.
De nada adianta um "marketing" comercial extremamente eficaz se as pessoas responsáveis pelo contato não estão engajadas ao segmento de alto luxo; Interagir no momento certo entre o vislumbre do "status" e o sucesso aliado ao bom gosto é a fórmula de uma apresentação com grandes possibilidades de êxito. Quem são estes consumidores? Como alcançá-los? Fazer a prospecção deste grupo não é tarefa das mais simples, exige um esforço administrativo e criativo de elevado grau de responsabilidade, principalmente porque este público seleto questiona quando consultados e se sentem agredidos se a procura pelos seus nomes é apenas para realizar uma venda. Desnecessário enfatizar que ligações e correspondências passam por assessores e secretárias.
Relacionamento cliente e luxo. Simplesmente relacionamento.
Apesar desta relutância em fornecer informações, este público tem sua afinidade e relacionamento formado pelo próprio empresário de cada setor comercial, onde cada ação deve ter um objetivo de acordo com o retorno esperado. Formam-se as "listas seletivas" e estas tem valor imensurável. Guardadas a sete chaves, manipuladas com zelo e segurança, tornam-se o principal elo de ligação e propiciam a iniciativa comercial tão desejada.
O mercado de luxo cresce ano após ano no Brasil e todo contato deve ser de forma diferenciada, familiarizando a empresa com o cliente em prospecção, diferenciando estilos próprios de cada um e fidelizando este cliente através do concreto apelo de dar-lhe a ciência da sua importância, da lembrança do seu nome para com a empresa que representa. Pessoas hábeis e treinadas devem desenvolver este segmento, fortalecendo o conceito do relacionamento.
Errar neste corpo a corpo pode levar a um tropeço com consequências imprevisíveis, propiciando oportunidade para que outras construtoras aumentem a sua participação no mercado de luxo. O diferencial é a ação executada em parceria com o relacionamento social. O que faz um cliente de alto padrão procurar um segmento de venda diferente da própria execução? Simples! Confiança.
A certeza de que o seu nome estará em mãos seguras em relação ao sigilo, com confidencialidade, sendo conduzido por diretores empresariais com a ciência no objetivo da venda, mas que priorizam este relacionamento de forma extremamente segura, polida e assertiva.
A venda de imóveis de alto padrão representa uma parcela pequena no setor, mas com uma peculariedade, a rotatividade neste segmento é elevada. Para alcançar este público alvo faz-se necessário um "marketing" diferenciado, com a meta de encantar o cliente desde os primeiros contatos até a exposição do imóvel para a venda. Deve haver uma sinergia positiva entre todas as pessoas envolvidas no contexto geral da apresentação.
Profissional e luxo. Fator humano. Simplesmente entusiasmo.
Reportando-nos ao já descrito anteriormente, temos a convicção de estabelecer uma regra geral e indissolúvel para o segmento de luxo. De nada adianta todo um planejamento técnico, com uma mídia com alta tecnologia de penetração ao nosso cliente alvo, se o seu desfecho estiver incoerente com a chamada cuidadosamente planejada.
Entramos no fator humano, e como em uma retórica histórica, depende deste o final de sucesso tão desejado para o mercado de luxo, apesar de todos os avanços técnicos e artifícios de "marketing" utilizados nos dias atuais. Escolher um profissional no ramo de venda, capaz de conduzir bens relacionados ao luxo, requer um total comprometimento com o setor. Um atendimento personalizado levará o cliente a relatar aspectos da sua vida em relação ao novo empreendimento.
Este profissional deverá interagir com o nível social e monetário que representa, sendo parte constante deste meio, agindo com naturalidade e apto para discernir sobre os mais variados temas que exige uma boa conversa, regada a cultura e atividades econômicas do dia a dia. O luxo deverá estar presente em cada detalhe no "marketing" e não poderá ser esquecido que o contato direto também faz parte deste luxo. Este contato efetivo será o grande responsável pelo reconhecimento da marca e a consequente fidelidade.
Com a responsabilidade do sucesso atribuída ao fator humano, eleva-se ao primeiro plano a difusão e a compreensão das atividades ligadas ao "marketing" de relacionamento. Quando a mediação imobiliária de luxo voltada ao relacionamento, está extremamente preparada para este segmento e apta a representar uma marca de inegável qualidade, possuindo as mais atuais ferramentas ligadas à informática aliadas a capacidade profissional, o projeto em destaque torna-se incomparável e vitorioso.
Na prática, o "marketing" de luxo e relacionamento estão em perfeita sintonia, vão além da conotação didática e estão intimamente interligados. Enquanto o "marketing" de luxo denota as qualidades pelo material utilizado no acabamento, o de relacionamento difunde os atributos arquitetônicos, com uma visão técnica do habitar e não simplesmente dar conotação a visão financeira do empreendimento. A fusão acima está inserida em uma estratégia de "marketing" para os imóveis de luxo, onde o atendimento faz a diferença no desempenho das vendas por meio da fidelidade.
Fidelidade do luxo. Fidelizar cliente. Simplesmente fidelizar.
Personalizar a fidelidade é o mais puro aspecto de valorar a pessoa com as suas características atinentes as necessidades de momento, sonhos e a própria personalidade. Novamente instrumentos de "marketing" são dependentes do fator humano. O cliente sabe que ele pode escolher e quando as ferramentas interativas de mecanismos de busca da internet o conduzem a sua página de apresentação, é inquestionável a comparação com o de outras instituições.
O seu diferencial será ter um profissional capaz de ser o "algo a mais" que este cliente está procurando. De forma educada e cortês, com princípios éticos de ter o mesmo tipo de valores morais do cliente. Quando a WEB e o e-mail são preferidos para os contatos iniciais, a capacidade de explanação e divulgação são fatores de desequilíbrio para atender as primeiras solicitações sobre o empreendimento. O "marketing" de luxo contempla a realidade e a verdade com objetividade na percepção exata de como ele será entendido.
Fazer um cliente sentir-se a vontade e feliz para com uma empresa e torná-lo um divulgador gratuito é tê-lo como parceiro. Um cliente de luxo que entende o quão é importante para os negócios de uma empresa dificilmente a trocará por uma concorrente. Voltamos ao interlocutor entre o imóvel de luxo e o cliente, pessoa perspicaz e ativa, pronta para antecipar as expectativas e anseios do cliente almejado, pronta para ser convidada para um cafezinho pelo simples fato de conhecer o mercado de luxo. Sem dúvida alguma, este interlocutor fidelizou mais um cliente.
Conquistar o luxo. Manter o luxo. Simplesmente ser o luxo.
O trabalho para conquistar o mercado de luxo é árduo, mas para mantê-lo é redobrado. Necessário se faz melhorar e inovar, pois certamente outros hão de querer o seu espaço. A melhoria contínua é o destaque na manutenção dos objetivos alcançados, com uma filosofia e uma cultura para atender ao mercado de luxo, com atitudes e processos voltados a atingir o objetivo da venda.
Empresas de sucesso, desvinculadas de grandes construtoras e incorporadoras, desenvolvem este estudo com profissionais habilitados. Com a finalidade principal de ser vista e ser lembrada, com estratégias precisas de "marketing" via WEB, onde o conhecimento técnico de comunicação e divulgação, aliado ao relacionamento social, elevam as probabilidades de sucesso na exposição de empreendimentos de luxo.
Concomitantemente, a melhor propaganda da sua empresa é a sua própria empresa, onde um nome já consagrado e de sucesso já é reconhecido pelos serviços executados. Esta força conjunta de trabalho é o caminho mais eficaz para o mercado de luxo, onde a união do potencial construtivo com a eficiência na utilização dos canais de divulgação e contato, sempre sigilosos, oferece a relação para o sucesso.
Mimos e sutilezas podem garantir um bom negócio e novamente o fator humano é decisivo. Sua empresa, está apta para este desafio? A filosofia e a cultura do luxo fazem parte do seu quotidiano? Lembre-se! A oferta no mercado de luxo não é exclusiva e sim, definida pelos empreendimentos e serviços de divulgação que oferecem explanações técnicas e emocionais aos clientes do padrão desejado.
Inácio Rodrigo de Castro / Catena & Castro Real Estate
A venda nada mais é do que uma atitude positiva, com precisas opiniões sobre valor, contexto e arte. Como valorar as coisas se estas estão fora de um contexto formal de apresentação? E se cada indivíduo perceber o luxo no seu próprio modo de viver, na concepção pura e simples daquilo que lhe dá satisfação, independente da valoração monetária? O jornal "The Washington Post" lançou um debate sobre o valor aliado ao contexto.
De forma extremamente imaginativa, convidou um músico de renome internacional, a tocar seu instrumento em uma entrada de metrô. Com roupas simples, este músico executou durante alguns minutos peças musicais consagradas em um violino "Stradivarius" fabricado no ano de 1713, avaliado em mais de três milhões de dólares. Seu nome? Joshua Bell, um dos maiores violinistas do mundo.
Antes havia tocado no "Symphony Hall" de Boston, onde foram vendidos os melhores lugares por mil dólares. Foi praticamente ignorado pelas pessoas que por ali circulavam e esta obra de arte, sem a moldura, sem o contexto, sem a etiqueta de grife, não se tornou um luxo no quotidiano das pessoas ao redor.
O luxo conceito. O luxo como é visto. Simplesmente luxo.
O simples fato relatado acima nos faz rever o que entendemos pelo conceito de luxo; Não é simplesmente defini-lo pela moldura que ostentam, mas agregar qualidades específicas para um objeto ou espaço que se pareça com a individualidade de cada um.
Precisamos emoldurar a mercadoria e colocá-la dentro de um contexto para que a mesma ostente padrões gerais de luxo. Atingir apenas este objetivo não é suficiente. A necessidade deste contexto clama para o luxo individual, o que cada pessoa possui no seu âmago como desejo de luxo.
Um trabalho incansável para o "Marketing para o Mercado de Luxo", que será o responsável pela moldura no aspecto amplo da apresentação e definirá regras específicas no contato com as pessoas com potencial interesse na aquisição. Regras mutáveis, nunca rígidas, transformando o interlocutor na apresentação do objeto de luxo como um verdadeiro artista, com atitudes diretas, demonstrando ser um profundo conhecedor da obra de arte que representa.
A empresa arte. A empresa destaque. Simplesmente empresa.
Valorar a empresa pela qual responde é uma ferramenta básica, mostrando de maneira seletiva as suas principais criações, fortalecendo a boa relação entre o objeto e o apresentador, transmitindo confiança na relação comercial exposta naquele momento.
Qual a verdadeira correlação da empresa que está sendo representada com o objeto imobiliário em destaque? Nesta fase, de papel determinante na estratégia de "marketing", teremos um objeto de luxo relacionado ao nome de construtoras ou incorporadoras, que certamente possuem notoriedade no ramo, por vezes fundamentadas em pilares sólidos da tradição, pela continuidade e criação de exuberantes obras.
Até que ponto este aspecto de criatividade, longevidade e capacidade técnica serão suficientes para difundir um objeto de luxo? E o aspecto de que novas empresas surgirão no mercado, voltadas para este setor, e com criatividade e capacidade técnica poderão receber o aval deste público seleto como integrantes da nobreza construtiva? Este ponto de partida para o "marketing" no mercado de luxo está se tornando o diferencial entre a tradição comercial para a venda e as novas ferramentas utilizadas pelas recentes conquistas na era da informática.
O cliente luxo. O cliente na empresa. Simplesmente cliente.
O fator da verticalização direcionado ao exclusivo "marketing" de luxo não propicia um estudo profundo sobre os métodos e ações a serem adotados, pelo contrário, existe uma gama de produtos a serem ofertados, e na maioria das vezes não conseguem direcionar o cliente com potencial de compra para um determinado empreendimento.
Este cliente é exigente, que adora exclusividade e deve ser atingido por empresa e pessoa preparada para esta atividade, em contato direto. Neste momento devem ser utilizadas as ferramentas da comunicação dirigida. A busca por exclusividade, qualidade e requinte desta poderosa parcela da população devem ser igualmente correspondidos na esfera relacionada à venda. Profissionais exclusivos e efetivamente preparados tornam-se preponderantes na formatação deste contato.
De nada adianta um "marketing" comercial extremamente eficaz se as pessoas responsáveis pelo contato não estão engajadas ao segmento de alto luxo; Interagir no momento certo entre o vislumbre do "status" e o sucesso aliado ao bom gosto é a fórmula de uma apresentação com grandes possibilidades de êxito. Quem são estes consumidores? Como alcançá-los? Fazer a prospecção deste grupo não é tarefa das mais simples, exige um esforço administrativo e criativo de elevado grau de responsabilidade, principalmente porque este público seleto questiona quando consultados e se sentem agredidos se a procura pelos seus nomes é apenas para realizar uma venda. Desnecessário enfatizar que ligações e correspondências passam por assessores e secretárias.
Relacionamento cliente e luxo. Simplesmente relacionamento.
Apesar desta relutância em fornecer informações, este público tem sua afinidade e relacionamento formado pelo próprio empresário de cada setor comercial, onde cada ação deve ter um objetivo de acordo com o retorno esperado. Formam-se as "listas seletivas" e estas tem valor imensurável. Guardadas a sete chaves, manipuladas com zelo e segurança, tornam-se o principal elo de ligação e propiciam a iniciativa comercial tão desejada.
O mercado de luxo cresce ano após ano no Brasil e todo contato deve ser de forma diferenciada, familiarizando a empresa com o cliente em prospecção, diferenciando estilos próprios de cada um e fidelizando este cliente através do concreto apelo de dar-lhe a ciência da sua importância, da lembrança do seu nome para com a empresa que representa. Pessoas hábeis e treinadas devem desenvolver este segmento, fortalecendo o conceito do relacionamento.
Errar neste corpo a corpo pode levar a um tropeço com consequências imprevisíveis, propiciando oportunidade para que outras construtoras aumentem a sua participação no mercado de luxo. O diferencial é a ação executada em parceria com o relacionamento social. O que faz um cliente de alto padrão procurar um segmento de venda diferente da própria execução? Simples! Confiança.
A certeza de que o seu nome estará em mãos seguras em relação ao sigilo, com confidencialidade, sendo conduzido por diretores empresariais com a ciência no objetivo da venda, mas que priorizam este relacionamento de forma extremamente segura, polida e assertiva.
A venda de imóveis de alto padrão representa uma parcela pequena no setor, mas com uma peculariedade, a rotatividade neste segmento é elevada. Para alcançar este público alvo faz-se necessário um "marketing" diferenciado, com a meta de encantar o cliente desde os primeiros contatos até a exposição do imóvel para a venda. Deve haver uma sinergia positiva entre todas as pessoas envolvidas no contexto geral da apresentação.
Profissional e luxo. Fator humano. Simplesmente entusiasmo.
Reportando-nos ao já descrito anteriormente, temos a convicção de estabelecer uma regra geral e indissolúvel para o segmento de luxo. De nada adianta todo um planejamento técnico, com uma mídia com alta tecnologia de penetração ao nosso cliente alvo, se o seu desfecho estiver incoerente com a chamada cuidadosamente planejada.
Entramos no fator humano, e como em uma retórica histórica, depende deste o final de sucesso tão desejado para o mercado de luxo, apesar de todos os avanços técnicos e artifícios de "marketing" utilizados nos dias atuais. Escolher um profissional no ramo de venda, capaz de conduzir bens relacionados ao luxo, requer um total comprometimento com o setor. Um atendimento personalizado levará o cliente a relatar aspectos da sua vida em relação ao novo empreendimento.
Este profissional deverá interagir com o nível social e monetário que representa, sendo parte constante deste meio, agindo com naturalidade e apto para discernir sobre os mais variados temas que exige uma boa conversa, regada a cultura e atividades econômicas do dia a dia. O luxo deverá estar presente em cada detalhe no "marketing" e não poderá ser esquecido que o contato direto também faz parte deste luxo. Este contato efetivo será o grande responsável pelo reconhecimento da marca e a consequente fidelidade.
Com a responsabilidade do sucesso atribuída ao fator humano, eleva-se ao primeiro plano a difusão e a compreensão das atividades ligadas ao "marketing" de relacionamento. Quando a mediação imobiliária de luxo voltada ao relacionamento, está extremamente preparada para este segmento e apta a representar uma marca de inegável qualidade, possuindo as mais atuais ferramentas ligadas à informática aliadas a capacidade profissional, o projeto em destaque torna-se incomparável e vitorioso.
Na prática, o "marketing" de luxo e relacionamento estão em perfeita sintonia, vão além da conotação didática e estão intimamente interligados. Enquanto o "marketing" de luxo denota as qualidades pelo material utilizado no acabamento, o de relacionamento difunde os atributos arquitetônicos, com uma visão técnica do habitar e não simplesmente dar conotação a visão financeira do empreendimento. A fusão acima está inserida em uma estratégia de "marketing" para os imóveis de luxo, onde o atendimento faz a diferença no desempenho das vendas por meio da fidelidade.
Fidelidade do luxo. Fidelizar cliente. Simplesmente fidelizar.
Personalizar a fidelidade é o mais puro aspecto de valorar a pessoa com as suas características atinentes as necessidades de momento, sonhos e a própria personalidade. Novamente instrumentos de "marketing" são dependentes do fator humano. O cliente sabe que ele pode escolher e quando as ferramentas interativas de mecanismos de busca da internet o conduzem a sua página de apresentação, é inquestionável a comparação com o de outras instituições.
O seu diferencial será ter um profissional capaz de ser o "algo a mais" que este cliente está procurando. De forma educada e cortês, com princípios éticos de ter o mesmo tipo de valores morais do cliente. Quando a WEB e o e-mail são preferidos para os contatos iniciais, a capacidade de explanação e divulgação são fatores de desequilíbrio para atender as primeiras solicitações sobre o empreendimento. O "marketing" de luxo contempla a realidade e a verdade com objetividade na percepção exata de como ele será entendido.
Fazer um cliente sentir-se a vontade e feliz para com uma empresa e torná-lo um divulgador gratuito é tê-lo como parceiro. Um cliente de luxo que entende o quão é importante para os negócios de uma empresa dificilmente a trocará por uma concorrente. Voltamos ao interlocutor entre o imóvel de luxo e o cliente, pessoa perspicaz e ativa, pronta para antecipar as expectativas e anseios do cliente almejado, pronta para ser convidada para um cafezinho pelo simples fato de conhecer o mercado de luxo. Sem dúvida alguma, este interlocutor fidelizou mais um cliente.
Conquistar o luxo. Manter o luxo. Simplesmente ser o luxo.
O trabalho para conquistar o mercado de luxo é árduo, mas para mantê-lo é redobrado. Necessário se faz melhorar e inovar, pois certamente outros hão de querer o seu espaço. A melhoria contínua é o destaque na manutenção dos objetivos alcançados, com uma filosofia e uma cultura para atender ao mercado de luxo, com atitudes e processos voltados a atingir o objetivo da venda.
Empresas de sucesso, desvinculadas de grandes construtoras e incorporadoras, desenvolvem este estudo com profissionais habilitados. Com a finalidade principal de ser vista e ser lembrada, com estratégias precisas de "marketing" via WEB, onde o conhecimento técnico de comunicação e divulgação, aliado ao relacionamento social, elevam as probabilidades de sucesso na exposição de empreendimentos de luxo.
Concomitantemente, a melhor propaganda da sua empresa é a sua própria empresa, onde um nome já consagrado e de sucesso já é reconhecido pelos serviços executados. Esta força conjunta de trabalho é o caminho mais eficaz para o mercado de luxo, onde a união do potencial construtivo com a eficiência na utilização dos canais de divulgação e contato, sempre sigilosos, oferece a relação para o sucesso.
Mimos e sutilezas podem garantir um bom negócio e novamente o fator humano é decisivo. Sua empresa, está apta para este desafio? A filosofia e a cultura do luxo fazem parte do seu quotidiano? Lembre-se! A oferta no mercado de luxo não é exclusiva e sim, definida pelos empreendimentos e serviços de divulgação que oferecem explanações técnicas e emocionais aos clientes do padrão desejado.
Inácio Rodrigo de Castro / Catena & Castro Real Estate
segunda-feira, 30 de junho de 2014
Onde tirar a certidão do imóvel?
Quando você decide comprar um imóvel, precisa ter certeza de que a venda será segura. Uma das maneiras de saber é levantar as certidões do proprietário.
De que forma essas certidões podem me ajudar?
Funciona assim: se o proprietário está com algum processo na Justiça, ele pode começar a vender todo patrimônio que tem para não quitar a dívida.
Mas se a Justiça percebe isso, ela anula todos os negócios de compra e venda que o proprietário fizer. Nisso, você pode perder o imóvel e dificilmente conseguirá o dinheiro de volta.
Então, ao verificar as certidões antes de fechar o negócio, você reduz as chances de ter esse problema. Mas se alguma delas for positiva, quer dizer que há riscos de perder o imóvel que comprou.
Onde tirar a certidão do imóvel?
Algumas empresas prestam esse serviço, mas cobram. Se quiser buscar por conta própria, confira abaixo as principais certidões que você precisa levantar e onde encontrá-las.
1. Das Ações Trabalhistas
Você tira online aqui [http://www.tst.gov.br/web/guest/certidão]
2. Da Justiça Federal
Procure o Fórum da Justiça Federal no site [http://www.jf.jus.br/cjf]
3. De Ações Cíveis
Procure o Fórum da Justiça Federal no site [http://www.jf.jus.br/cjf]
4. Das Ações da Fazenda Estadual
Procure a Secretaria da Fazenda do seu estado.
5. Das Ações da Fazenda Municipal
Procure a Secretaria da Fazenda do seu município.
6. Das Ações em Família
Procure o Fórum cível da sua cidade.
7. Do Cartório de Protestos
Procure o Cartório de Protestos da sua cidade.
8. Da Dívida Ativa da União/Negativa do Imposto de Renda
Procure os postos da Receita Federal no site [http://www.receita.fazenda.gov.br/]
quarta-feira, 16 de abril de 2014
30 Coisas Que Você Deve Parar De Fazer A Si Mesmo. A #10 É Uma Necessidade Absoluta.
Por: Marc e Angel, dois escritores passionais, life-hackers e “admiradores do espírito humano”.
#3. Pare de mentir para si mesmo. – Você pode mentir para qualquer outra pessoa no mundo, mas você não consegue mentir para si mesmo. Nossas vidas melhoram apenas quando arriscamos encarar as oportunidades, e a primeira e mais dificil oportunidade que podemos encarar é sermos honestos conosco mesmos.
#4. Pare de colocar as suas necessidades em segundo plano. – A coisa mais dolorosa é perder-se de si mesmo no processo de “amar” alguém demais, e esquecer de que você é especial, também. Sim, ajude aos outros; Mas ajude-se também. Se existe um momento para correr atrás de sua paixão e fazer algo que realmente importa para você mesmo,este momento é agora.
#5. Pare de tentar ser alguém que você não é. – Um dos
maiores desafios na vida é ser você mesmo em um mundo que tenta fazê-lo
igual a todos os outros. Alguém sempre vai ser mais bonito, alguém
sempre será mais esperto, alguém sempre será mais jovem, mas eles jamais
serão você. Não mude para que os outros passem a gostar de você. Seja
você mesmo e as pessoas certas vão amar quem você é de verdade.
#6. Pare de se apegar ao passado. - Você não pode iniciar o próximo capítulo da sua vida se você continua relendo o anterior.
#7. Pare de ter medo de cometer erros. – Fazer algo e falhar é
ao menos dez vezes mais produtivo do que não fazer nada. Todo sucesso
deixa uma trilha de falhas atrás de si, e cada falha é um passo rumo ao
sucesso. Você acaba se arrependendo muito mais das coisas que NÃO fez,
do que daquelas que fez.
#8. Pare de se reprender por velhos tropeços. - Nós podemos amar a pessoa errada e chorar sobre as coisas erradas, mas não importa o quão erradas as coisas se tornem, uma coisa é certa, os enganos nos ajudam encontrar a pessoa e as coisas que são certas para nós. Todos cometemos enganos, temos tropeços e mesmo nos arrependemos das coisas em nosso passado. Mas você não é seus enganos, nem seus tropeços, e você está aqui AGORA com o poder de definir o seu dia e o seu futuro. Toda e cada coisa que aconteceu na sua vida está te preparando para um momento que ainda virá.
#9. Pare de tentar comprar felicidade. - Muitas das coisas que desejamos são caras. Mas a verdade é que, as coisas que realmente nos satisfazem, são totalmente grátis – amor, risadas e trabalhar naquilo que nos apaixona.
#10. Pare de procurar a felicidade exclusivamente nos outros. – Se você não está feliz com quem você é por dentro, você tampouco será feliz em um relacionamento de longo prazo com quem quer que seja. Você precisa criar estabilidade na própria vida em primeiro lugar, antes que possa compartilhá-la com mais alguém.
#11. Pare de ficar ocioso. - Não pense demais ou você criará um problema que nem existia, para começar. Avalie as situações e tome ações decisivas. Você não pode mudar o que se recusa a encarar. Progredir envolve assumir riscos. Ponto! Vocẽ não pode andar até a segunda base e manter o seu pé ainda na primeira.
#12. Pare de pensar que você não está pronto. - Ninguém
realmente se sente 100% pronto quando uma oportunidade aparece. E isto
acontece porque as mais grandiosas oportunidades na vida nos forçam a
crescer além das nossas zonas de conforto, o que significa que não
estaremos totalmente confortáveis, no início.
#13. Pare de se envolver em relacionamentos pelas razões erradas.
– Relacionamentos devem ser escolhidos com sabedoria. É melhor estar só
do que em má companhia. Não há necessidade de pressa. Se alguma coisa
deve ser, ela acontecerá – no seu tempo certo, com a pessoa certa e pela
melhor das razões. Se apaixone quando estiver pronto, não quando
estiver solitário.
#14. Pare de rejeitar novas relações por que as antigas não funcionaram.
– Na vida você perceberá que existe um propósito em conhecer cada
pessoa que você conhece. Alguns testarão você, outros te usarão, e
outros te ensinarão. Mas, o que é mais importante, alguns despertarão o
que há de melhor em você.
#15. Pare de tentar competir com todo mundo. - Não se preocupe com o que os outros fazem melhor do que você. Concentre-se em bater os seus próprios recordes todos os dias. O sucesso é uma batalha travada apenas entre VOCÊ e VOCÊ MESMO.
#16. Pare de ter inveja dos outros. – A inveja é a arte de contar as bençãos alheias, ao invés das próprias. Se pergunte o seguinte: “O que é que eu tenho que todas as outras pessoas desejam?”
#17. Pare de reclamar e sentir pena de si mesmo. – As “bolas com efeito” da vida são jogadas por um motivo – para mudar o seu caminho numa direção que se destina a você. Você pode não ver ou entender tudo no momento em que isto acontece, e pode ser difícil. Mas pense naquelas “bolas curvas” negativas que foram jogadas para você no passado. Você frequentemente perceberá que no final elas te levaram a melhores lugares, pessoas, estados de espírito, ou situações. Então sorria! Deixe todos saberem que hoje você é mais forte do que era ontem, e então você será.
#18. Pare de guardar rancor. – Não viva a sua vida com ódio no coração. Você acabará machucando a si próprio muito mais do que as pessoas que você odeia. Perdoar não é dizer “o que você fez de errado comigo não tem importância”, é dizer “eu não vou permitir que o que você fez comigo seja a ruína eterna da minha felicidade”. Perdoar é a resposta… desapegue, encontre paz e liberte-se! E lembre-se, o perdão não é apenas para as outras pessoas, é para si mesmo também. E você deve perdoar-se, seguir em frente e tentar fazer melhor na próxima vez.
#19. Pare de deixar os outros te rebaixarem ao nível deles. – Recuse-se em baixar os seus padrões de qualidade para acomodar aqueles que se recusam a elevar os deles.
#20. Pare de perder tempo se explicando aos outros. – De toda forma, seus amigos não precisam e seus inimigos não vão acreditar. Apenas faça o que seu coração aponta como o caminho certo.
#21. Pare de fazer as mesmas coisas de novo e de novo sem uma pausa. -
A hora certa de respirar profundamente é quando você não tem tempo pra
isso. Se você continuar insistindo no que está fazendo, você vai
continuar obtendo o mesmo resultado. Às vezes, você precisa se
distanciar um pouco para ver as coisas mais claramente.
#22. Pare de negligenciar a beleza dos pequenos momentos. – Aproveite as pequenas coisas, pois um dia você pode olhar para trás e descobrir que elas eram as grandes coisas. A melhor porção da sua vida será composta dos pequenos e inomináveis momentos que você passa sorrindo junto de alguém importante pra você.
#23. Pare de tentar alcançar a perfeição. – O mundo real não recompensa o perfeccionismo, ele recompensa as pessoas que conseguem fazer as coisas.
#24. Pare de seguir o caminho do menor esforço. – A vida não é fácil, especialmente quando você planeja alcançar algo de valor. Não pegue o caminho mais fácil. Faça algo extraordinário.
#25. Pare de agir como se tudo estivesse bem, quando não está. – É perfeitamente normal desmoronar por um breve período. Você nem sempre precisa fingir que é o mais forte, nem constantemente tentar provar que tudo está indo bem. Você tampouco deveria se preocupar com o que os outros pensam – chore se precisar – é saudável colocar suas lágrimas para fora. Quanto mais cedo você o fizer, mais cedo você estará apto a sorrir genuinamente de novo.
#26. Pare de culpar os outros pelos seus próprios problemas. - A dimensão com que você conseguirá realizar seus sonhos depende da dimensão com que você assume responsabilidade pela própria vida. Quando você culpa os outros pelo que você está passando, você nega responsabilidade – você dá aos outros poder sobre aquela parte da sua vida.
#27. Pare de tentar ser tudo para todos. – Alcançar isto é impossível, e tentar apenas te levará ao esgotamento. Mas fazer uma pessoa sorrir PODE mudar o mundo. Talvez não todo o mundo, mas o mundo dela. Então estreite o seu foco.
#28. Pare de se preocupar demais. – A preocupação não removerá os obstáculos do amanhã, mas removerá as delícias do dia de hoje. Um modo de verificar se algo vale o esforço de super ponderar a respeito é se fazer a seguinte pergunta: “Isso importará daqui a um ano? Três anos? Cinco anos?”. Se não, então não é nada que valha o esforço de preocupar-se.
Esta é uma lista muito bela, e todos nós somos culpados em ao menos algum destes itens. A melhor coisa fazer é apenas lembrar todo dia de apreciar e refletir um pouquinho, mesmo que seja apenas alguns minutos.
terça-feira, 15 de abril de 2014
Os vários perfis de Corretores Imobiliários
1º- Tradicional: só se importa em atingir determinado numero de vendas.
2º- Imaturo: é aquele que ainda não possui técnicas de vendas.
3º- Cowboy: tenta prender no laço qualquer hum.
4º- Cometa: no inicio vende mais por sorte do que por técnica.
5º- Arrogante: é aquele que se acha...
6°- Tímido: que apenas responde o que o Cliente pergunta.
Em qual deles você se encaixa?
2º- Imaturo: é aquele que ainda não possui técnicas de vendas.
3º- Cowboy: tenta prender no laço qualquer hum.
4º- Cometa: no inicio vende mais por sorte do que por técnica.
5º- Arrogante: é aquele que se acha...
6°- Tímido: que apenas responde o que o Cliente pergunta.
Em qual deles você se encaixa?
Vendas caem e “bolha” imobiliária murcha: será hora de comprar imóvel?
cidade_ibirapuera_parque_sao_paulo_sp_yahoo
A forte valorização nos preços dos imóveis causa certo
receio nos brasileiros, que temem por uma bolha no setor imobiliário que
poderia estourar a qualquer momento, como ocorreu nos Estados Unidos em
2008. Na última terça-feira, o Sindicato da Habitação de São Paulo
(Secovi-SP) apresentou uma pesquisa que mostra que o mercado de imóveis
novos em São Paulo registrou queda de 49,1% de suas vendas em fevereiro,
passando de 1.927, em 2013, para 981 unidades vendidas no segundo mês
deste ano, o que já deixou alguns analistas preocupados.
Ao mesmo tempo, com a queda das vendas de imóveis novos, os
anúncios e promoções começam a pipocar em sites, redes sociais,
comerciais televisivos, além de jornais e revistas. Todo esse apelo das
empresas de construção e de consultoras imobiliárias pode levar os
consumidores a ficar tentados a comprar, achando que estão fazendo um
grande negócio, olhando os descontos e a forte alta dos preços dos
imóveis no passado. Mas pode não ser tão bom assim.
Quanto vale o imóvel
O professor do Ibmec-RJ e gestor da Simplific, Alexandre
Espírito Santo, que não acredita que haja uma bolha como a dos EUA no
mercado imobiliário brasileiro, recomenda cautela aos compradores,
apesar dos descontos e de eventuais quedas nos preços. “Temos que ver se
os preços já não estariam perto dos ‘valuations’ (valor justo) deles”,
disse.
Para o professor, “a ‘bolha’ do setor imobiliário brasileiro
vai murchar aos poucos, e não estourar como lá fora”. O que parece
estar começando a acontecer, com a queda nas vendas e a desaceleração
dos preços registradas pelo índice FipeZap e pelo Secovi.
Na opinião de Espírito Santo, podemos definir uma bolha
imobiliária de duas formas. A primeira, é a de preços muito acima do
“valuation”, ou seja, do quanto o imóvel deveria valer por algum tempo. A
segunda, é a de pessoas estarem comprando ativos por conta de um
“oba-oba”, levadas pelo momento e pela expectativa de um ganho muito
maior no futuro, o que não parece ainda ser o caso brasileiro.
Simulação
Quem quer comprar tem antes que fazer as contas, tem que se
planejar para ver se realmente vale a pena comprar o imóvel em vez de
alugá-lo, afirma Espírito Santo.
Ele sugere que o consumidor descubra quanto custa o
apartamento ou a casa em questão e quanto ela renderia de aluguel para
ele. “Há muitos anos, conseguíamos alugar o imóvel por uma quantia em
torno de 1% do valor da propriedade ao mês, mas hoje esse percentual
caiu para 0,3%, 0,4%”, lembra.
Ao comprar um imóvel, é preciso ter em mente o quanto se
quer gastar. “Por exemplo, R$ 1 milhão? Quanto eu conseguiria de
aluguel? R$ 4 mil por mês? Isso dá 0,4% mensal”, explica. Assim, o
consumidor deve ver em quanto tempo terá o chamado “pay back”, ou seja, o
tempo para se ter o retorno do preço pago pelo imóvel, nesse caso de 21
anos. “É barato? Não é! Abaixo de 20 anos eu até pensaria, 15 anos, por
exemplo. Mas perto ou acima de 20 anos está caro”, avalia.
Valorização deve ser menor
Outra forma de avaliar a compra de um imóvel seria contar,
além do retorno do aluguel, com a valorização de mercado da propriedade.
Mas, depois da forte alta dos preços nos últimos anos, a valorização
não deve ser tão grande.
O problema, diz Espírito Santo, é que as pessoas têm a
percepção errônea de que, se subiu tanto nos últimos anos, o preço vai
continuar a subir mais. Mas não há garantia de que a alta vai continuar,
e até o contrário pode acontecer. “É uma inocência financeira que,
muitas vezes, leva o comprador a se empolgar e cair na facilidade do
crédito”. E é isso que mais preocupa o professor.
‘Não há bolha, mas não está nada barato’.
Os preços subiram muito nos últimos anos porque o governo
passou a incentivar a compra de imóveis com a facilitação ao crédito. Os
bancos também aumentaram a oferta de empréstimos, diante do cenário
mais estável da economia e da queda dos juros e das regras mais claras
para retomada do imóvel em caso de não pagamento.
Com mais dinheiro e mais compradores, os preços dos imóveis
dispararam. De acordo com o Banco Central, nos últimos cinco anos os
imóveis residenciais tiveram valorização de 155%.
O preço do metro quadrado anunciado para venda no Brasil
cresceu 13,7% em 2013, segundo o índice FipeZap. Mas, em março deste
ano, a valorização já foi menor do que a inflação oficial, o,64% em
relação a fevereiro, ante 0,84% do Índice Nacional de Preços ao
Consumidor Amplo (IPCA), referência nas metas de inflação do governo.
Além disso, o aumento de preço acumulado em 12 meses vem recuando, de
13,74% em dezembro para 12,9% em março.
Enquanto isso, o volume de financiamentos imobiliários com
recursos do Sistema Brasileiro de Poupança e Empréstimo (SBPE) continua
em expansão. Subiu 32% em 2013 em relação a 2012, de acordo com a
Associação Brasileira das Entidades de Crédito Imobiliário e Poupança
(Abecip) – totalizando R$ 109,2 bilhões.
Alugar em vez de comprar
Espírito Santo sugere que quem puder adiar a compra e passar
a alugar, é melhor. “Em termos de ‘valuations’, os preços encontram-se
em um patamar salgado. Nada muito convidativo, apesar do desaquecimento,
não está nada barato”, diz. “A menos que seja um sonho a ser realizado,
uma extrema necessidade ou que seja uma barganha”, afirma. E, mesmo
nesses casos, a ordem é negociar, pois o poder do comprador hoje é
maior.
Espírito Santo acredita que a tendência dos preços no
mercado imobiliário é de queda contínua. “O mercado estava precisando de
algum ajuste, muitas pessoas compraram, não conseguiram pagar o
financiamento e agora querem passar o imóvel adiante, alguns até com
desconto”, observa.
Bolha que murcha e não explode
O professor não acredita, porém, que os preços aqui vão
despencar como ocorreu nos Estados Unidos após o estouro da bolha do
subprime, como eram chamados os empréstimos imobiliários malfeitos pelos
bancos americanos. Para ele, os preços podem cair e passar por uma
correção, mas é como se tivéssemos uma bolha que não estourasse, e, sim,
murchasse. O fato é que há déficit habitacional no Brasil, o que
sustenta a procura por imóveis por muito tempo ainda, afirma.
Selic.
Ao mesmo tempo em que os preços dos imóveis se estabilizaram
ou começam a cair, as opções para quem tem dinheiro para aplicar
melhoraram com a alta da taxa de juros. “Hoje, o ideal seria aplicar o
dinheiro na Selic e alugar um imóvel”, diz Espírito Santo. “O aluguel
sairia por 0,3%, 0,4% ao mês, ao mesmo tempo em que o consumidor
ganharia 0,8% com a Selic”, observa.
Imagina depois da Copa
O maior evento do ano, a Copa do Mundo, deve criar uma
grande procura por imóveis para alugar, o chamado aluguel temporário,
que vai atender à demanda de jornalistas, turistas, equipes e comissões
dos times e países e membros da FIFA, ou daqueles que não encontrarem
vagas em hotéis. “Mas não podemos nos iludir por causa da Copa”, disse o
professor.
Para ele, vai chover oferta de aluguel depois que o evento
terminar. “Com isso, o preço dos imóveis será afetado, e a tendência é
de que não haja alta daqui para frente, acredito que nem em 2015″,
alerta. “É possível que haja até uma tendência de queda [dos preços]”,
conclui.
Sobre a "Bolha Imobiliária"
Richard Rytenband, economista e especialista em investimentos e métodos quantitativos pela FGV, explica o porquê descarta a possibilidade de bolha e ensina os investidores a entrar no mundo dos imóveis.
Em meio a rumores de que uma bolha imobiliária está se formando no
Brasil, Richard Rytenband, economista e especialista em investimentos e
métodos quantitativos pela FGV, explicou o porquê descarta essa
possibilidade e ensinou como se monta um ‘Império Imobiliário’ com pouco
dinheiro, quebrando paradigmas de que é necessário ser rico para
investir em imóveis.
Segundo ele, muitas pessoas que afirmam que há bolha não estão preparadas para o debate. “As discussões sobre isso são cada vez mais irracionais”, disse. “Para fazer uma afirmação como essa, a pessoa tem que apresentar dados, séries históricas, estudos da história do nosso mercado imobiliário e da experiência mundial também”, completou.
Rytenband, por meio da resposta de cinco dúvidas comuns entre os investidores, esclareceu que muitas coisas que são dadas como certas, na verdade são mitos. “Essa desinformação atrapalha na hora de investir e faz com que o investidor saia prejudicado, ganhando bem menos do que poderia”, disse.
Os 5 mitos
O primeiro mito que ele esclarece é que um imóvel é um investimento seguro e dificilmente cai de preço. De acordo com o especialista, não é assim que funciona, afinal, um imóvel é um investimento como qualquer outro, ou seja, tem ciclos, altas, baixas, e isso não é motivo para drama, mas sim para entender o processo e tentar se posicionar bem no ciclo.
“As pessoas acreditam que o preço do imóvel só vai subir para sempre, mas não, ele sobe e cai, como qualquer outro ativo cíclico”, afirmou. “Se a pessoa não aceita isso, ela não pode investir em imóveis. Tem momentos bons e ruins para comprar, mas depende da estratégia, porque às vezes não importa se está caindo ou subindo, porque você está ganhando renda e pode aplicá-la em outras coisas”, completou.
O segundo mito que ele aponta é que tem como prever altas e baixas nos imóveis. O ciclo é composto de quatro etapas: boom, contração, recessão e recuperação.
O boom é marcado pelo elevado fluxo de capital, atividade de construção em alta, elevada taxa de ocupação, imóveis com preços elevados e normas de crédito relaxadas. Já nos períodos de contração, é possível observar uma redução na taxa de ocupação, desaceleração na atividade de construção e queda no preço dos imóveis. Depois deste período, vem a recessão, com fluxo de capital negativo, preços em declínio, restrições de crédito, queda na atividade da construção e elevada taxa de desocupação. E, por fim, no período de ocupação, a taxa de desocupação começa a cair e a atividade de construção começa a aumentar, levando o ciclo a um novo boom.
Segundo o economista, tanto fatores macroeconômicos quanto microeconômicos influenciam nos preços dos imóveis. No primeiro caso, os principais são: maior disponibilidade de crédito, aumento da renda e emprego, queda nas taxas de juros com inflação moderada, queda no estoque de terrenos nas áreas mais centrais, aumento do custo da construção e crescimento populacional. Já em relação aos fatores micro, os investidores tem que considerar o que valoriza os bairros (shopping centers, praças e áreas arborizadas, comércio e formação de centros empresariais, boa rede de transportes, grande quantidade de ruas em curva e fácil acesso a avenidas) e o desvaloriza os bairros (ocupações irregulares, comercio ambulante, feira livre, imóveis ou terrenos abandonados, criminalidade e casas noturnas que causam barulho e trânsito).
O terceiro mito é que comprar um imóvel para alugar pode render menos do que a poupança. Isso é totalmente irreal, afinal, não pode-se confundir rendimento nominal com rendimento real.
Uma pessoa compra um imóvel por R$ 300 mil, por exemplo, e o aluga por R$ 1.200 (0,4% ao mês ou 4,9% ao ano) já livre de impostos. Com isso, ele pensa: ‘a poupança, atualmente, rende 6,17% ao ano, enquanto que, com o imóvel, vou ganhar apenas 4,9%. Ou seja, a poupança é melhor’. Concorda? Não. Isso está errado.
Rytenband explicou que o investidor nunca pode confundir rendimento nominal com real. Os 4,9% de rendimento com o aluguel é ajustado pela inflação ano a ano, ou seja, é um rendimento real. Já o rendimento da poupança é nominal. Então, se levarmos em conta que a inflação em 12 meses está em 6,15% e a poupança rende 6,17% ao ano, o rendimento real da poupança é de 0,02% ao ano, que é muito menor que os 4,9% do imóvel.
O quarto mito é em relação a formação de uma bolha imobiliária. Como já comentado anteriormente, falta estudo das séries históricas antes de debater sobre esse assunto.
Segundo estudos do especialista, o que causa uma bolha é o excesso de confiança e alavancagem exagerada. “As pessoas que estão debatendo o mercado imobiliário brasileiro tem que apresentar séries históricas mais antigas do Brasil e do mundo. Como foi o mercado nos anos 50, 60, 70, 80...? E o norte-americano que tem 300 anos de estatística? Esses gráficos irão mostrar os ciclos e provar que tivemos vários momentos piores que esse e que não tiveram bolha nenhuma”, explicou. “Para formar bolha tem que ter uma alavancagem muito grande e em excesso, que é fruto da ganância. Se não tiver isso, não tem bolha e, mesmo sem ela, os preços vão cair”, concluiu.
Por fim, Richard afirmou que não é preciso ser rico para investir no mercado imobiliário. O investidor tem apenas que estudar, entender sobre o mercado e saber aproveitar as boas oportunidades, e não sair comprando qualquer coisa que indicam. Além disso, os fundos imobiliários, que já existem há muito tempo nos mercados externos, chegaram no Brasil “recentemente” também para facilitar ainda mais este acesso a investidores menos qualificados. “Ou seja, a resposta é informação. Sem estudo e leitura não tem como saber dessas coisas”, finalizou.
Por: Arthur Ordones
Fonte: InfoMoney
Segundo ele, muitas pessoas que afirmam que há bolha não estão preparadas para o debate. “As discussões sobre isso são cada vez mais irracionais”, disse. “Para fazer uma afirmação como essa, a pessoa tem que apresentar dados, séries históricas, estudos da história do nosso mercado imobiliário e da experiência mundial também”, completou.
Rytenband, por meio da resposta de cinco dúvidas comuns entre os investidores, esclareceu que muitas coisas que são dadas como certas, na verdade são mitos. “Essa desinformação atrapalha na hora de investir e faz com que o investidor saia prejudicado, ganhando bem menos do que poderia”, disse.
Os 5 mitos
O primeiro mito que ele esclarece é que um imóvel é um investimento seguro e dificilmente cai de preço. De acordo com o especialista, não é assim que funciona, afinal, um imóvel é um investimento como qualquer outro, ou seja, tem ciclos, altas, baixas, e isso não é motivo para drama, mas sim para entender o processo e tentar se posicionar bem no ciclo.
“As pessoas acreditam que o preço do imóvel só vai subir para sempre, mas não, ele sobe e cai, como qualquer outro ativo cíclico”, afirmou. “Se a pessoa não aceita isso, ela não pode investir em imóveis. Tem momentos bons e ruins para comprar, mas depende da estratégia, porque às vezes não importa se está caindo ou subindo, porque você está ganhando renda e pode aplicá-la em outras coisas”, completou.
O segundo mito que ele aponta é que tem como prever altas e baixas nos imóveis. O ciclo é composto de quatro etapas: boom, contração, recessão e recuperação.
O boom é marcado pelo elevado fluxo de capital, atividade de construção em alta, elevada taxa de ocupação, imóveis com preços elevados e normas de crédito relaxadas. Já nos períodos de contração, é possível observar uma redução na taxa de ocupação, desaceleração na atividade de construção e queda no preço dos imóveis. Depois deste período, vem a recessão, com fluxo de capital negativo, preços em declínio, restrições de crédito, queda na atividade da construção e elevada taxa de desocupação. E, por fim, no período de ocupação, a taxa de desocupação começa a cair e a atividade de construção começa a aumentar, levando o ciclo a um novo boom.
Segundo o economista, tanto fatores macroeconômicos quanto microeconômicos influenciam nos preços dos imóveis. No primeiro caso, os principais são: maior disponibilidade de crédito, aumento da renda e emprego, queda nas taxas de juros com inflação moderada, queda no estoque de terrenos nas áreas mais centrais, aumento do custo da construção e crescimento populacional. Já em relação aos fatores micro, os investidores tem que considerar o que valoriza os bairros (shopping centers, praças e áreas arborizadas, comércio e formação de centros empresariais, boa rede de transportes, grande quantidade de ruas em curva e fácil acesso a avenidas) e o desvaloriza os bairros (ocupações irregulares, comercio ambulante, feira livre, imóveis ou terrenos abandonados, criminalidade e casas noturnas que causam barulho e trânsito).
O terceiro mito é que comprar um imóvel para alugar pode render menos do que a poupança. Isso é totalmente irreal, afinal, não pode-se confundir rendimento nominal com rendimento real.
Uma pessoa compra um imóvel por R$ 300 mil, por exemplo, e o aluga por R$ 1.200 (0,4% ao mês ou 4,9% ao ano) já livre de impostos. Com isso, ele pensa: ‘a poupança, atualmente, rende 6,17% ao ano, enquanto que, com o imóvel, vou ganhar apenas 4,9%. Ou seja, a poupança é melhor’. Concorda? Não. Isso está errado.
Rytenband explicou que o investidor nunca pode confundir rendimento nominal com real. Os 4,9% de rendimento com o aluguel é ajustado pela inflação ano a ano, ou seja, é um rendimento real. Já o rendimento da poupança é nominal. Então, se levarmos em conta que a inflação em 12 meses está em 6,15% e a poupança rende 6,17% ao ano, o rendimento real da poupança é de 0,02% ao ano, que é muito menor que os 4,9% do imóvel.
O quarto mito é em relação a formação de uma bolha imobiliária. Como já comentado anteriormente, falta estudo das séries históricas antes de debater sobre esse assunto.
Segundo estudos do especialista, o que causa uma bolha é o excesso de confiança e alavancagem exagerada. “As pessoas que estão debatendo o mercado imobiliário brasileiro tem que apresentar séries históricas mais antigas do Brasil e do mundo. Como foi o mercado nos anos 50, 60, 70, 80...? E o norte-americano que tem 300 anos de estatística? Esses gráficos irão mostrar os ciclos e provar que tivemos vários momentos piores que esse e que não tiveram bolha nenhuma”, explicou. “Para formar bolha tem que ter uma alavancagem muito grande e em excesso, que é fruto da ganância. Se não tiver isso, não tem bolha e, mesmo sem ela, os preços vão cair”, concluiu.
Por fim, Richard afirmou que não é preciso ser rico para investir no mercado imobiliário. O investidor tem apenas que estudar, entender sobre o mercado e saber aproveitar as boas oportunidades, e não sair comprando qualquer coisa que indicam. Além disso, os fundos imobiliários, que já existem há muito tempo nos mercados externos, chegaram no Brasil “recentemente” também para facilitar ainda mais este acesso a investidores menos qualificados. “Ou seja, a resposta é informação. Sem estudo e leitura não tem como saber dessas coisas”, finalizou.
Por: Arthur Ordones
Fonte: InfoMoney
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